PRIME Framework Strategi: Rencana Aksi yang Terukur

Setelah melakukan analisa lingkungan (SWOT), langkah berikutnya adalah menyusun strategi. Ini adalah jembatan antara data yang Anda kumpulkan dan langkah nyata yang akan Anda lakukan.

Dalam konteks bisnis alat kesehatan, strategi adalah:

• ➡️ bagaimana Anda memanfaatkan kekuatan dan peluang
• ➡️ bagaimana Anda memperbaiki kelemahan dan mengantisipasi ancaman

🎯 Elemen Penting dalam Penyusunan Strategi:

✅ Arah Fokus (Market & Produk)

• Apakah Anda fokus pada klinik, rumah sakit, atau homecare?
• Apakah Anda mau fokus pada produk tertentu (contoh: alat homecare portable) atau portofolio lengkap (alat diagnostik, alat bedah, dll.)?

✅ Diferensiasi

• Bagaimana produk Anda berbeda? Apakah lebih murah, layanan lebih cepat, atau punya after-sales service?

✅ Saluran Distribusi

• Bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan?
• Marketplace, e-katalog pemerintah, reseller, atau direct sales?

✅ Sumber Daya & Tim

• Apa saja kebutuhan SDM, teknologi, dan modal untuk menjalankan strategi?

✅ Target & Timeline

• Kapan strategi ini harus mulai dijalankan dan kapan evaluasi dilakukan?

✍️ Contoh Strategi Bisnis Alat Kesehatan

Berikut contoh strategi praktis untuk Anda sebagai penyedia alat kesehatan:

🔹 Fokus Pasar:

Menjadi pemasok utama untuk puskesmas dan klinik di Jabodetabek dalam 1 tahun pertama.

🔹 Diferensiasi:

• Memberikan layanan pelatihan gratis cara penggunaan alat bagi staf klinik.
• Menyediakan garansi 1 tahun & layanan kalibrasi alat gratis 1x.
• Memperkuat kepercayaan dengan sertifikasi ISO & izin edar yang lengkap.

🔹 Saluran Distribusi:

• Aktif di e-katalog dan LPSE (pengadaan barang pemerintah).
• Buka akun di marketplace (Shopee, Tokopedia) dengan harga bersaing.
• Bangun jaringan reseller lokal di beberapa kota satelit.

🔹 Sumber Daya:

• Rekrut 1 orang teknisi untuk layanan purna jual.
• Sediakan modal kerja untuk stok barang 3 bulan.
• Gunakan digital marketing (media sosial, SEO website) untuk promosi.

🔹 Target & Timeline:

• 6 bulan: 10 klien puskesmas & 20 homecare.
• 1 tahun: Jadi top 10 seller alat kesehatan di e-katalog.
• Evaluasi setiap 3 bulan.

📈 Kenapa Strategi Penting?

• ✅ Mencegah “coba-coba” yang boros waktu dan modal
• ✅ Menjadi “kompas” untuk semua tim, agar setiap langkah terarah
• ✅ Memastikan sumber daya (waktu, SDM, uang) digunakan seefisien mungkin
• ✅ Membantu Anda bersaing di pasar yang dinamis (harga, regulasi, tren)